Прочитал книгу Сергея Майоркина «От системы откатов к системе продаж». Книга посвящена рынку В2В и написал ее человек, который действительно на этом рынке работал долго и серьезно. Причем работал на рынках, где действительно высоки ставки и развлекательные подход не проходит. В начале я не хотел читать эту книгу потому, что к тому времени уже проштудировал десяток работ по продажам на рынке в2в и хорошо понимал, что все они скроены по одним лекалам и представляют собой не больше и не меньше, чем пособие для проведения тренингов.

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Скотта Кейсера «Победное предложение.7,5 принципа, которые помогут вам выиграть в любом тендере». Довольно интересная работа, которая рассказывает о том, как на Западе происходит распределение заказов на выполнение крупных подрядов. Для России книга может быть полезна тем, что она рассказывает о том, как это должно быть. Автор использует опыт работы с «Ernst & Young», а именно их главного подразделения по получению тендеров.

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Михаила Казанцева «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента- к сделке». Обычно подобная литература российских авторов дает мне только повышение самооценки и повод для иронии. Эта книга сильно от них отличается. Автор не безупречен и отдельные моменты в его построениях вызвали у меня противление.

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Михаила Воронина «Прыжок в мечту, или как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров». Мой внезапный интерес к книгам, которые так или иначе посвящены продажам на рынке В2В можно смело называть праздным. Довольно большой отрезок жизни я занимался именно этим и могу сказать, что очень надеюсь, что никогда больше не вернусь к этой деятельности.

Опубликовано в Книги

Прочитал сборник статей под редакцией Д.Даймонд., Д.Робинсон. «Естественные эксперименты в истории». Кроме статей редакторов в сборнике статьи Нейтан Нанн, Абхиджит Банерджи, Лакшми Айер,Дарон Аджемоглу, Давиде Кантони, Саймон Джонсон. Статьи сборника объединены мыслью о том, что в истории возможны ситуации и даже длительные периоды, когда можно говорить довольно точно о том, что те или иные действия людей привели к результату. То есть утверждается, что, как и в точных науках можно с цифрами в руках установить последствия тех или иных действий для человеческого общества.

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Роберта Сапольски «Биология добра и зла. Как наука объясняет наши поступки.». Это не первое мое знакомство с этим автором. Примерно год я слушаю его лекции в Стенфордском университете. Признаюсь честно, что некоторые лекции я прослушал уже по пять раз и каждая из них приводила к серьезным дополнительным проработкам. Эта книга в общем использует и тот материал, что звучал на лекциях и поэтому мне было несколько проще, хотя признаюсь честно, что книгу я читал месяц, люди, которые интересуются проектом «Пустая жизнь Пустых людей» давно заметили, что обычно в месяц я читаю 2-3 книги.

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Джона Юджина Стиглица «Глобализация: тревожные тенденции». Это забавная критика неолиберализма со стороны лауреата Нобелевской премии и «шеф-экономиста» Всемирного Банка. Товарищ настолько увлекся «прогрессивными» тенденциями в общественном движении Америки, что стал их критиковать. Как и положено подобным деятелям он стал иностранным членом РАН, не удивлюсь, что скоро может выясниться его деятельная поддержка Палестинской автономии. Работа не оставляет даже двойственного впечатления, остаются только вопросы о том, как он мог получить Нобелевскую премию по экономике.

Опубликовано в Книги

Прочитал политко-философский трактат Самюэля Хантингтона «Столкновение цивилизаций». Могу сказать, что эта работа, которая посвящена анализу состояния международных отношений и мировой политики после окончания Холодной войны открыла мне на многое глаза. Дело даже не в том, что Самюэль Хантингтон просто болван. Дело в том, что его предельная наивность и глупость создала у читателей из политического истеблишмента стран проигравших холодные войну иллюзию, что их кто-то воспринимает на полном серьезе. 

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Владислава Дорофеева «Великие лекарства. В борьбе за жизнь». Могу сказать, что разочарование это самое мягкое, что я могу сказать, чтобы охарактеризовать свое впечатление от этой работы. В общем известно, что читать книги российских авторов не стоит и я в этом убедился в очередной раз. Зачем я с упорством, заслуживающим лучшего применения наступаю на эти грабли неизвестно!

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Михаила Емельянова «Правила Игры в Го». Это короткая и в некотором смысле занимательное исследование, которое автор совместил с рекламным буклетом своего предприятия под названием «Русская школа Го». Никоем образом его не осуждаю, скорее благодарен за полный набор ссылок и прочего полезного для тех, кто интересуется игрой. Мой интерес к этой игре возник странным образом. Таким же странным образом я его и поддерживаю.

Опубликовано в Книги