Прочитал новеллу Стефана Цвейга «Улица в лунном свете». Не знаю почему Цвейг так отзывается мне. Не знаю почему его короткие произведения впечатываются в душу и сознание сильнее многотомных романов. Возможно потому, что истории, которые он рассказывает это истории, которые проживает каждый человек, даже если не может себе в этом признаться. Возможно, Цвейгу очень повезло с русским переводом потому, что богатство красок необыкновенно.

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Сергея Майоркина «От системы откатов к системе продаж». Книга посвящена рынку В2В и написал ее человек, который действительно на этом рынке работал долго и серьезно. Причем работал на рынках, где действительно высоки ставки и развлекательные подход не проходит. В начале я не хотел читать эту книгу потому, что к тому времени уже проштудировал десяток работ по продажам на рынке в2в и хорошо понимал, что все они скроены по одним лекалам и представляют собой не больше и не меньше, чем пособие для проведения тренингов.

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Скотта Кейсера «Победное предложение.7,5 принципа, которые помогут вам выиграть в любом тендере». Довольно интересная работа, которая рассказывает о том, как на Западе происходит распределение заказов на выполнение крупных подрядов. Для России книга может быть полезна тем, что она рассказывает о том, как это должно быть. Автор использует опыт работы с «Ernst & Young», а именно их главного подразделения по получению тендеров.

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Михаила Казанцева «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента- к сделке». Обычно подобная литература российских авторов дает мне только повышение самооценки и повод для иронии. Эта книга сильно от них отличается. Автор не безупречен и отдельные моменты в его построениях вызвали у меня противление.

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Михаила Воронина «Прыжок в мечту, или как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров». Мой внезапный интерес к книгам, которые так или иначе посвящены продажам на рынке В2В можно смело называть праздным. Довольно большой отрезок жизни я занимался именно этим и могу сказать, что очень надеюсь, что никогда больше не вернусь к этой деятельности.

Опубликовано в Книги

Прочитал милую повесть Аркадия Аверченко «Подходцев и двое других». Это забавная история о жизни мужчин в возрасте и состоянии, когда женщины и семейные обязанности еще не связали их по рукам и ногам и они могут спокойно наслаждаться жизнью во всех ее проявлениях. Обычно люди семейные и женщины неправильно понимают эти проявления. Им рисуется пьянство и женщины, кутежи и разврат.

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Ирвинга Уэлша «Три истории о любви и химии». Эта книга действительно включает в себя три новеллы. Это «Лоррейн едет в Ливингстон», «И вечно прячется судьба», «Неуязвимые». Это истории, густо замешанные на наркотиках. Написаны они с неизменным для Ирвинга Уэлша черный юмором. Автор прекрасно понимает, о чем он пишет и его родная география это не только Шотландия и Ньюкасл, но и реально существующие пабы и бары, где собираются реальные люди, которые болеют за реальные местные футбольные команды и слушают музыку…

Опубликовано в Книги

Прочитал сборник статей под редакцией Д.Даймонд., Д.Робинсон. «Естественные эксперименты в истории». Кроме статей редакторов в сборнике статьи Нейтан Нанн, Абхиджит Банерджи, Лакшми Айер,Дарон Аджемоглу, Давиде Кантони, Саймон Джонсон. Статьи сборника объединены мыслью о том, что в истории возможны ситуации и даже длительные периоды, когда можно говорить довольно точно о том, что те или иные действия людей привели к результату. То есть утверждается, что, как и в точных науках можно с цифрами в руках установить последствия тех или иных действий для человеческого общества.

Опубликовано в Книги

Прочитал книгу Роберта Сапольски «Биология добра и зла. Как наука объясняет наши поступки.». Это не первое мое знакомство с этим автором. Примерно год я слушаю его лекции в Стенфордском университете. Признаюсь честно, что некоторые лекции я прослушал уже по пять раз и каждая из них приводила к серьезным дополнительным проработкам. Эта книга в общем использует и тот материал, что звучал на лекциях и поэтому мне было несколько проще, хотя признаюсь честно, что книгу я читал месяц, люди, которые интересуются проектом «Пустая жизнь Пустых людей» давно заметили, что обычно в месяц я читаю 2-3 книги.

Опубликовано в Книги

Прочитал роман Грэма Грина «Почетный консул». Это трогательный роман о жизни того, что можно назвать британским сообществом в Аргентине на границе с Парагваем. Нам с юмором и знанием местных реалий, как всегда тонко и виртуозно рассказывают о судьбе странного человека Чарли Фортума и его «друга» доктора Эдуардо Пллара от лица, которого и ведется повествование. Чарли Фортум алкоголик с добрым сердцем. 

Опубликовано в Книги